Quinto episodio de Charlas Emprendedoras, hoy con Leticia del Corral, Desarrolladora de Negocio de Empresa B2B en leticiadelcorral.com
Hablamos de:
1:25 En estos momentos las empresas grandes entienden que se pueda trabajar con un freelance y resulta una gran oportunidad. Tienes un espacio de nicho para que te den una oportunidad fuera de sus proveedores habituales.
2:37 Tu camino como emprendedora, de Directora de marketing de multinacional a freelance.
3:48 No idealizar ser autónomo con “trabajar menos” la posibilidad de “morir de éxito”.
5:36 La necesidad de que todos tus clientes sean rentables. Entre un 10 y un 20% de los clientes de las empresas españolas son deficitarios, pagan tarde y mal y otros inconvenientes.
6:11 Hay dos tipos de rentabilidad, que seas rentable para el cliente porque tienes conocimiento a un precio razonable y tu servicio puede ser tan bueno o mejor que el de una gran empresa. Y personalizado además.
7:41 Talento senior, cuando solo puedes hacer lo que sabes por tu cuenta.
8:21 “Morir de éxito” cuando trabajas prácticamente todo tu tiempo y además tienes equipo contratado. La presión de pagar sueldos.
11.04 Los inconvenientes y ventajas de ser una madre emprendedora. La falta de tiempo y los errores que no se cometen.
12:52 La diferencia de la toma de decisiones de empresa grande a empresa pequeña ¿quién manda aquí? Saber quién es tu interlocutor.
14:28 Linkedin sigue siendo la red social de empresas que venden a empresas. Es la mayor base de datos comercial que existe ahora mismo. Sirve para posicionar tu marca de cara a tus posibles clientes.
17:28 Cásate con dos, diversidad de clientes y de proveedores.
19:24 Qué es la consultoría de Desarrollo de Negocio B2B. Marketing de empresas + Prospección de Ventas + Ventas B2B + Desarrollo de producto.
23:24 Marcando la diferencia trabajando con empresas medianas, los problemas de las empresas muy grandes.
25:11 Las cuatro formas de hacer Desarrollo de Negocio.
27:56 Los incentivos perversos.
29:09 Venta interna y venta externa dentro de una empresa. Cuáles son los incentivos de los decisores.
31:50 Cuando participas en una subasta, prever con tiempo la participación.
34:06 No te ciegues con las herramientas, pregunta a tu cliente. Es fácil con las Entrevistas Job to be Done. Entrevistas cortas con preguntas al grano. (Indicaciones en el blog de leticiadelcorral.com).
38:22 Dónde encontrar a Leticia del Corral.
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